速卖通大件也能爆火？国产小挖机五天爆单四万美金

  两天时间内，一位海外客户直接订购了一台价值4700美元的迷你挖掘机，这一交易速度让德翊集团董事长杨跃感到惊讶。他意识到全球速卖通也可以卖挖掘机，他也看到了微型挖掘机“出海”的希望。

  当时海外出现了微型挖掘机热潮。因为有过从事电子商务运营的经历，所以他第一时间想到了全球速卖通，并由此开始了与全球速卖通的出海之旅。

  全球速卖通开店不到半年，店里的单台爆款挖掘机的销售额就达到了300万元。目前月销售额基本都在10万元以上。全球速卖通在双11期间，集团旗下两大品牌VOTE（沃特）和LEITE（莱特）五天突破超过4万美金，冲上全球速卖通美国site工具品牌top11。

  随着海外客户的真实需求的增加，全球速卖通已成为德翊集团重要的商机来源。同时，它还将中国制造的迷你挖掘机销往世界各地。

  2021年，德翊集团主要销售叉车、挖掘机、装载机等多种机械类产品。最初便成立了挖掘机品牌“VOTE”，2020年，德翊集团公司实现工贸一体化，同时将挖掘机作为公司主打产品。

  2020年12月，据中国工程机械工业协会矿山机械分会行业统计，矿山机械产品共销售31530台，同比增长56.4%；销量为4211辆，同比增长44.4%。中国小型挖掘机的出口呈现出明显的增长趋势。

  在国际市场上，类似久保田、卡特等挖掘机品牌，代理门槛高，需求人群少，价格高。相比之下，中国的迷你挖掘机价格更存在竞争力；背靠山东济宁、莱州等小型挖掘机集中产业链，可采购小型挖掘机 80%以上的零部件，性价比高。

  2020年初，德翊集团专注于小型挖掘机的海上业务，并很快在全球速卖通平台上开设了店铺。

  “首先，全球速卖通上有来自世界各地的用户群体，一个店铺可以卖到全世界；另一方面，全球速卖通销售竞争较少的挖掘机同种类型的产品，商家利润会更高；而且有大量的海外C端或者小型B端用户群体对这个品类有需求，比如农民、小型租赁公司，他们也会通过全球速卖通平台搜索这个品类。”

  开店初期，由于对各国进口海关政策和物流渠道的不了解，团队遇到了很多阻碍。之后通过不断摸索，调整运营策略，为运营团队树立信心，坚持一步一步处理问题。如今，德翊集团旗下两大品牌已成为全世界速卖通挖掘机出海的顶级品牌，成功完成挖掘机出海的首次“逆袭”。

  在欧美发达国家，由于地广人稀，劳动力成本高。一些农民、拥有自家菜园的消费者和当地小型工程公司往往需要购买机械进行辅助作业。然而，中国制造的迷你挖掘机只需3000多美元，这对海外用户来说已经相当高了。经过一年的经营，2021年7月，沃特在全球速卖通的门店迎来了销售的转折点:半年时间，一件单品的销量达到300万，门店生产的竞品数量持续增加。

  爆款创造的背后，展现了沃特挖掘机品牌的核心竞争力。在杨跃看来，出口国外的挖掘机种类很多，沃特的产品质量一直有保证。每个月，沃特都会开发新产品并投放市场。团队设计生产、制造市场需求高的产品。同时，产品在市场上有独特的优势，区别于市场上大多数迷你挖掘机。

  为了实现用户的差异化需求，沃特还专门提供定制化的服务，比方说产品的颜色、功能等。只要国外消费者有需求，公司就可以制造相应的产品。同时，我们会根据不同国家的排放标准和环保标准生产不一样种类的发动机。

  对于沃特全球速卖通平台上销售的所有挖掘机产品，每位消费者购买一台挖掘机后，沃特的服务将真正开始。杨跃也坦言说，沃特在全球速卖通平台上的回报基本为零，因为在与消费者沟通之初，团队会与客户确认所有细节，还配备了专门的售后团队进行即时沟通。如果购买挖掘机后出现维修问题，团队会对消费的人进行线上一对一指导，手把手教他们维修挖掘机，并免费快递相关维修配件，帮助消费者解决各种售后问题。

  当然，除了过硬的产品质量和完善的服务理念，营销体系的建立也让沃特出海更具竞争力。在速卖通上也一直使用直通车功能保障流量的稳定获取，同时与速卖通平台小二进行紧密沟通，在今年9月份平台刚刚新开通的挖掘机类目下，集团旗下的LEITE很快便嗅到了新机会，成为了第一个入驻新类目的品牌。

  挖掘机品类作为非大众消费品，在大促节点不会呈现明显的爆发趋势。但是今年双11，沃特产品在全球速卖通只卖了5天，就破单4万美元，毛利超过30%。今年9月，全球速卖通工具工业和山东省共同建立了一个新的农业机械类别，也有16个相关的叶类。而且平台还会与商家一同成长，未来平台还会为新的品类做更多的事情

  为了帮助机械设备商家实现更好的爆发，今年双11期间，速卖通在美国国家站开设工具家装会场。通过联盟等方式来进行引流。旗下的LEITE也在此次双十一活动中成为农业机械设备新类目下首个成交的挖掘机品牌

  杨跃董事长坚信“唯有产品质量过硬，才能做成更强的中国制造”，他的目标是，冲刺微型挖掘机出口行业TOP1，将中国制造的挖掘机，卖给全球各个国家有需要的消费者。