挖掘机市场新春异常火爆小挖继续争宠

  春节刚过，挖掘市场就传来喜人消息。据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计多个方面数据显示，参加协会CEMA挖掘机销售统计的国内主要20家挖掘机制造公司2007年1月份销售实现开门红、销售总台数达到2938台，较2006年同期增长超过60%，其中自主品牌市场占有率逾二成，而小型挖掘机的销量则占据了相当份额。

  近几年，随着经济的加快速度进行发展，我国小型挖掘机市场开始升温，为业内人士普遍看好。目前，我国正处在道路交互与通行、能源水利、城市建设等各方面基本的建设的高峰期，而前些年大量投入到正常的使用中的高速公路等基础设施，正慢慢的变多地进入维护保养期，同时城市建设也由“大拆大建”逐渐向“精雕细刻”转变，所以小型化的土方工程项目施工会慢慢的多，小型挖掘机、挖掘装载机等小型机械的用武之地也会慢慢的变多;另一方面，社会发展趋势正朝机械施工替代人工的方向发展的。

  中国的小挖市场(指机重13t以下)是在中国挖掘机行业过去10年，关键配套液压件等的先天性国产缺损，导致了在中大型挖掘机市场被韩、日、美、欧等外资企业瓜分了90%%以上的份额。经10年艰苦奋斗，国内企业夺回了近27%份额，特别是大型和小型液压挖掘机上，近两年已有较大起色。中国小型挖掘机市场上人们好像又看到了中国制造的“曙光”，正在夺回和扩大国产小挖市场。国内小挖制造企业正由少数几家发展到五六十余家，不能不说这是行业的大发展，而且出现了许多年产销量超千台企业。如烟台斗山、北京现代京城、广西玉柴、山河智能和正在崛起的江西南特、桂林华力、湖南九五重工、南昌华工、大连黑猫、合肥振宇等有巨大活力的小型挖掘机企业，使近几年中国小挖市场迎来了蓬勃发展的良好局面，特别近两年更是跳跃式增长。专家预计，5年之后中国挖掘机的年均需求量将达到10万台。但是小型挖掘机产业仍然处于市场导入和发展初级阶段，需求正在持续快速的增长。目前小型挖掘机仅占中国全部挖掘机销售量比例的20%%，而5年后这个数字预计将达到40%，产销量达到近4万台。这样中国小型挖掘机产业将同其他消费品产业一样，用10年的时间走完欧美等发达国家30年的市场之路。

  目前，许多国外企业正在中国加大投资，如韩国斗山、现代在中国实现年销2000台小挖目标的基础上加大技改与新产品研发，目标直指年产5000台。日本石川岛也在厦门建厂生产小挖图谋10%的市场份额。全球销量第一的日本久保田也希望能占领20%的份额，目前年销200台左右。美国特雷克斯兼并了合肥卓尔及北建，成立了三河工程机械公司。2006年目标产销300台，2007年目标为1200台。JCB、CASE也都加大中国市场的开拓力度，而国内工程机械企业也想抓住目前的好时机进行调整，纷纷加强技术改造，调整小挖产能。如广西玉柴工程机械公司投资2.1亿元技改完成5000台小挖生产能力，2005年产销1946台，出口648台，已占据国内小挖第一把交椅。湖南山河智能机械股份有限公司加大技改，调整出三条装配线年产销也已超千台，而且大量批出口。广西玉林开元机器第一期投入4000万，2006年投入试制，2007年产销目标500台，最终目标4000台。其他企业如广西桂林华力重工、广西柳工集团、江西南特集团、大连黑猫、湖南九五重工、江西南昌华工等都在紧跟市场调整结构，力争在最短时间跃上新台阶，向行业前列挺进。

  现在，国外几乎所有的挖掘机制造商对小型挖掘机的生产都有涉猎，型号齐全、性能优越、多功能化是其最显著的特点。世界上专业批量生产小型挖掘机的著名企业有20多家，主要分布在日本、美国、欧洲等发达地区。处于前列的有日本的小松、久保田、石川岛、洋马，美国的凯斯、山猫，德国的阿特拉斯、雪孚，韩国的现代、大宇等公司。随着小型挖掘机市场的慢慢兴起，国内生产小型挖掘机的企业逐年增多，产量也在不断增加。因此，小型挖掘机市场的竞争将会愈演愈烈。

  据不完全统计，目前国内涉足小型挖掘机生产的企业多达60余家，并且还不断有新的企业介入这一领域。但是，国内众多的小型挖掘机制造企业普遍存在机制、资金、人才、管理等综合实力的不足，难以形成核心竞争力和规模化发展。原因是小型液压挖掘机的技术壁垒较高、设备投资较大、生产专业性强等特点，产业准入门槛比较高。达不到一定的经济批量，就无法保证企业的经济效益和持续发展的动力。例如国内某企业生产小型挖掘机已经有5年左右历史，产能始终维持在数百台的规模，经济效益并不理想。

  专家指出，虽然目前小型挖掘机零部件国产化率已达到70%，占采购成本比例50%。但小型挖掘机的液压系统中泵、阀、马达等关键技术、工艺和知识产权基本掌握在日本、德国等少数国家厂商手中，采购成本占据了整机成本的40%。与挖掘机相配套的小型发动机技术也掌握在日本、美国、德国等发达国家手中。目前，我国企业在挖掘机的关键部件上还必须依赖进口。

  同时，专家也乐观地认为，国内小挖整机研发设计水平5年内可以达到发达国家同类产品的水平。国内企业通过国际化采购提高整机性能和可靠性，通过自主研制开发的产品，降造成本。由于了解用户的实际需求，因而更加适用于中国市场。而国际品牌产品必须进行本地化的技术改进，降低成本和售价，方能满足中国用户实际需求。

  国内零部件企业在工作油缸、四轮一带、回转支承、驾驶室、座椅、电气仪表等方面已经取得了技术的突破，基本可以替代进口，但是在工艺性和可靠性上需要重点加强。国内发动机企业在提高设计和制造水平，满足环保要求后，已经可以配套小型挖掘机使用。总之，小挖的液压系统元件的国产化在3~5年内可以实现，届时中国小型挖掘机的零部件配套体系可以完善和成熟，为国产小挖的规模化发展打下最坚实的基础。参照韩国挖掘机产业的发展轨迹，再用5年的时间国产小挖就能占据国内半壁江山，并能参与全球市场竞争这不是痴人说梦。

  振兴小挖行业，收复市场失地，无论是业内专家还是企业人士都充满信心。专家指出，未来中国将会成为小型挖掘机最大消费国和生产国。目前，国内小型挖掘机市场还处于导入和培育阶段，竞争主要来自于国产品牌与韩、日等国家品牌的竞争。造成本、良好的性价比、快捷的维修服务是国内企业在中国市场竞争优势的主要体现。

  专家认为，近几年，挖掘机用户群体发生了很大变化。在经济建设快速发展的环境下，个体、民营经济得到蓬勃发展，具有较强的购买力，使挖掘机的用户群体从以前国有性质为主体的大型单位，向个体、民营业主转移，诞生了新的用户群，个体施工用户逐年增多。与此同时，前几年大量投入使用的高速公路等基础设施，慢慢的变多地进入维修保养期，城市建设也从“大拆大建”逐渐向“精雕细刻”转变，小型化的土方工程施工越来越多，因此小型挖掘机的需求量增加较快。

  现在挖掘机用户的需求正在经历着从“单纯挖掘机需求”到“解决方案和服务需求”的转变。挖掘机生产企业既要树立为用户服务的思想，更要具备相应的能力和条件，不断学习国外的先进管理理念和手段，提升自身的服务水平和竞争能力，切实满足挖掘机用户的施工需求。挖掘机业务人员既要精通业务知识，又要成为挖掘机用户的好参谋。挖掘机服务人员不仅要为用户服好务，而且要协助客户做好设备管理、现场调度、安全检查等工作。挖掘机发生故障服务人员要在最短的时间内修复以此来实现挖掘机企业与用户的双赢。

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