没想到！挖掘机成今年双11预售里的“爆款” 其中9成产自山东

  “这款是我们网红压路机，无级变速、颜色可定制……”10月28日下午两点，济宁萨奥机械的女员工高龙奕与两名女同事和往常一样，在自家淘宝店铺里做着直播。镜头里，美女拉风地开着公司制作的压路机前进、后退、转弯，吸引了数百名网友围观。

  萨奥机械只是山东机械制造企业试水电商的一个缩影。阿里巴巴统计数据显示，在天猫双11预售首日，淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%，而这些挖掘机中有9成都产自山东。

  10月28日上午，位于济宁市任城区城郊的山东岳工机械生产车间里，一百余名工人正在加班加点的生产公司爆款——微型挖掘机，为“双11”备货。“我们今年备货量大概是去年双11的1.5倍左右。”岳工机械负责人孟宪贺说，今年双11预计成交额将达到1600万-1700万，出货量预计将超过400台。

  大众网·海报新闻记者了解到，这些微型挖掘机销售价格从两三万到二十万不等，基本是体型越大的挖掘机价格越高。

  那这些微型挖掘机都有什么用途？孟宪贺以像公司生产的网红“爆款”月光17蓝精灵（音）举例，这样一台宽度仅1米1的挖掘机，可以挖山药、开到果园里刨坑，就连农村旱厕改造时也能派上用场。

  此外，这些微型挖掘机还主要被用在了市政设施建设工程上。孟宪贺说，市政设施建设工程对于精细度要求比较高，所以在修路时和管理园林时，大多用的是微型挖掘机。

  除了国内，这些挖掘机还备受外国用户的欢迎。在距离岳工机械十几公里外的山东立派机械，销售人员许明炫正在电话里积极向捷克客户介绍着公司今年双11的优惠活动。“目前，国外市场销量大概能占到我们总销量的40%左右。”立派机械负责人闫怀国说，在今年疫情的背景下，很多欧美国家人长期居家，让小型挖掘机进入了大众视野，由于价格较国外同种类型的产品便宜四分之三，今年以来，平均每月出口挖掘机数量能达到90台左右。

  淘宝的统计数据也印证了闫怀国的说法。多个方面数据显示，仅9月份，在淘宝上微型挖掘机的销量同比增长了200%，销售金额同比增长超过140%。而这些销售额中，有90%都流入了济宁商家的口袋。济宁也被淘宝定义为国内一条挖掘机产业带。

  “笨重”的挖掘机成为“双11爆款”并不是一件顺理成章的事情。阿里巴巴淘宝企业服务负责人张瑞说，像挖掘机这样的大件物流是让商家望而却步的麻烦事，还有两三万起步的单价也代表着决策成本高，消费者过去还是更习惯“一手交钱一手交货“的模式。

  不过，从5年前，淘宝就开始在像挖掘机这样的工业品上布局。张瑞告诉大众网·海报新闻记者，淘宝专门开设了客户服务学院，教给像生产挖掘机这样的厂家，怎么服务客户，怎么样在淘宝上做出自己的性格，淘宝还上线了大额支付这个功能，在平台上推出了配套的服务，通过超级工厂等计划帮助品牌商家做背书。

  当这些障碍都被清除时，像挖掘机这样的生产厂商也开始像服饰、零食、美妆等商家一样，备战双11。张瑞说，除了备货，淘宝上的挖掘机商家更注重“培训”， 因为挖掘机并非消费品，买家从咨询到购买的周期较长。

  那这些工业品类会不会成为电子商务平台的下一个增长极？来自全球知名市场研究机构eMarketer报告数据显示，2018年淘宝平台GMV达5150亿美金。而淘宝提供的多个方面数据显示，2018年4月到2018年11月期间，淘宝企业服务的成交规模突破1000亿。

  张瑞告诉大众网·海报新闻记者，2013时候，1688上有了第一个工业品类目，2015年，淘宝真正开始做这块业务。目前，工业品类目的销售数据增速是全行业里最快的。而今年9月，艾瑞咨询发布的《2020年中国企业采购电商市场研究报告》中指出，我国企业采购电商规模已经突破7000亿%