代理商涨价倡议霸屏挖机行业抑制低价竞争这次真的要涨了？

　　如今的2021开局之年，代理商率先提出的“涨价”倡议再次霸屏机友圈，究竟是否会演变成真的涨价呢？涨价背后，代理商有何难言之隐？对用户、主机厂、行业格局有何影响？

　　今年春节后，合肥工程机械商会牵头发起“涨价”倡议，与全国3个省份的9家代理商，联合推动掘机产品终端销售的涨价，对大、中、小吨位挖机进行了不同程度的调价，涉及三一、临工、柳工、徐工等挖掘机品牌。

　　为切实落实涨价倡议，合肥市工程机械商会挖机代理商会员约定，自3月起，每月10号开维护市场健康良性发展的各代理商董事长、总经理(或分管主机销售的副总经理)参加的专题月度会议，认真仔细检查落实大家的涨价共识，以此改善行业中越演越烈的恶性竞争乱局、死局。

　　换去市场的份额，这对于饱受低价伤害的挖掘机代理商更是叫苦不迭，即便是头部品牌代理商，其利润率仍要低于往年...以挖掘机为例，作为工程机械代理商群体的中坚力量——中国工程机械工业协会代理商委员会在去年发布的《2020中国工程机械流通领域报告》中，净利润在500万元以下的代理商占比高达76.3%，其中包含26.9%的代理商是负利润。由此可见，多数代理商并未从中真正受益，挖掘机热销的背后是“微利”，甚至是“亏损”！整体代理商盈利状况并不乐观！

　　此外，挖机代理商利润持续下滑的另一原因是同行内部竞争激烈、相互压价严重。

　　此前据某国产挖掘机品牌代理商透露，过去几年，代理商卖小挖还有点钱赚，但这一两年，价格仍旧越来越低，卖小挖机几乎毫无利润可言。但由于小挖的中国市场销量最大，为守住市场占有率，代理商即使亏钱还是得卖。显然，这种现象并不正常。

　　另外一位国产挖机代理商则表示：虽然发布了涨价政策，但具体到各个厂家，有的是明涨暗补，有的真涨，这就很考验企业的承担接受的能力和总实力了。有部分小企业最近一段时间生产的比较少，“少卖点也就少亏点”！

　　此前的价格战让很多代理商不堪重负，如今随市场竞争更加激烈、恶意低价仍在持续，部分产品价格已触及代理商的生命线。而此次涨价，有助于提升代理商的盈利能力，缓解生存压力，也能避免设备的过度贬值，进而提高客户的购机意愿。

　　挖机涨价倡议，虽然能促进行业良性竞争和有序发展，但挖机行业代理商、用户、主机厂之间，由于各自的利益和出发点不同，或持有不同的态度！

　　从代理商角度来说，若全国挖机代理商齐心协力，共同跟进落实涨价倡议，则市场之间的竞争将迈向可持续发展的良性格局。若涨价倡议未能持续进行，全国

　　挖机代理商反响不一，最终涨价一事或草草收场。对主机厂而言，关于涨价风潮，一些主机厂持肯定态度，但另一些主机厂也表示了一定担忧。虽然当前市场逐渐回归理性，但行业竞争格局仍日益加剧，价格过高或会易导致主机厂市场占有率的丢失！

　　对用户而言，涨价或引起用户的串货行为，为了选择相同品牌、更便宜的挖机，用户通过其他代理商渠道，跨区域购买，以此来节省采购成本。此外，若外资品牌不跟进涨价，考虑到后期二手设备流通处置问题，挖掘机涨价或促使一部分用户倾向选择二手设备残值高的外资品牌。